Продвижение мероприятия / продажа билетов / реклама ВКонтакте
Футбол на рынке
Евро-2020 во дворе фудхолла «Василеостровский рынок»: все обычные билеты на первую трансляцию проданы, хотя в барах матчи показывали бесплатно.
- Заказчик
- Василеостровский рынок
- Индустрия
- Рестораны и кафе
- Город
- Санкт-Петербург
- Год
- 2021
Работы
Контекст
Управляющая компания «Василеостровского рынка» пошла на беспрецедентный шаг и решила продавать билеты на просмотры матчей сборной России по цене от 800 рублей (в стоимость был включён только один напиток 0,3 л). При этом в любых других пространствах и барах матч можно было посмотреть бесплатно, если сделать заказ.
Инициатива рынка вызвала негативную реакцию у части аудитории, зато заинтересовала тех, кому хотелось спокойно посмотреть матчи на огромном экране, в приятной обстановке и под открытым небом.
Задача
Продать обычные и VIP-билеты на массовые просмотры на большом экране под открытым небом во дворе популярного петербургского фудхолла. Трансляции шли с 11 по 23 июня 2021 года, матчи сборной России — 12, 16 и 21 июня.
Реклама мероприятия в Instagram*: аудитория 650 тыс. по интересам
Для продвижения мероприятия запустили большую рекламную кампанию с бюджетом выше, чем у обычных месячных размещений в сфере HoReCa.
В кампании было несколько разных целей и аудиторий. Основная кампания шла с призывом перейти на сайт билетного оператора Kassir.ru, где продавались билеты.
Для настройки показов в Facebook Ads* футбольные интересы наложили на интересы, связанные с образом жизни, то есть эти интересы сужали общую аудиторию и не действовали с параметром «ИЛИ». Так сформировалась аудитория 650 тыс. человек, подходящая по параметрам и возрасту.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.
Таргетированная реклама ВКонтакте: кварталы рядом с рынком
Во ВКонтакте активно работали с локальной аудиторией: её вовлечённость показала очень хорошие результаты, которые конвертировались в покупку билетов. Показы настроили на кварталы в радиусе нескольких километров от рынка, застроенные новыми жилыми комплексами комфорт- и бизнес-класса.
Для этой цели выбрали ВКонтакте, потому что эта соцсеть лучше и точнее работает с гиперлокальными параметрами: в ней можно задать радиус от 500 метров и выделить на карте отдельные большие жилые кварталы.
Продажа билетов на мероприятие: больше 80% — онлайн
Все обычные билеты на первую трансляцию были распроданы: более 80% продали онлайн, остальные купили на месте. Кроме того, удалось продать 26 VIP-билетов со столами на видовой террасе на втором уровне. Изначально организаторы сомневались, что смогут продать и 10 VIP-билетов.
К сожалению, через несколько дней в Петербурге ужесточили ограничения из-за COVID-19, и просмотры футбола пришлось приостановить. Но выручка одного просмотра (билеты, еда и напитки) окупила бюджет рекламной кампании, съёмку и другие расходы.
Результат: один просмотр окупил рекламу
Проданы все места во дворе и большая часть VIP-билетов (стоимостью свыше 3000 рублей) на специальной террасе.
FAQ
Как продать билеты на просмотр футбола, если в барах матчи показывают бесплатно?
«Василеостровский рынок» продавал билеты на матчи сборной России от 800 рублей, в цену входил один напиток 0,3 л. Часть аудитории отнеслась к этому негативно, но нашлись те, кто хотел спокойно посмотреть матч на огромном экране под открытым небом. На них и работала большая рекламная кампания, и все обычные билеты на первую трансляцию были распроданы.
Как собрать аудиторию для рекламы мероприятия по интересам?
Футбольные интересы наложили на интересы, связанные с образом жизни: они сужали общую аудиторию и не действовали с параметром «ИЛИ». Так сформировалась аудитория 650 тыс. человек, подходящая по параметрам и возрасту. Основная кампания вела на сайт билетного оператора Kassir.ru.
Как работает геотаргетинг во ВКонтакте для мероприятия рядом с домом?
Показы настроили на кварталы в радиусе нескольких километров от рынка, застроенные новыми жилыми комплексами комфорт- и бизнес-класса. ВКонтакте работает с радиусом от 500 метров, поэтому на карте можно выделить отдельные большие жилые кварталы. Вовлечённость локальной аудитории конвертировалась в покупку билетов.
Сколько билетов на трансляцию купили онлайн?
Более 80% обычных билетов на первую трансляцию купили онлайн, остальные — на месте. Ещё продали 26 VIP-билетов со столами на видовой террасе на втором уровне, хотя организаторы сомневались, что продадут и 10.
Окупилась ли реклама мероприятия?
Через несколько дней в Петербурге ужесточили ограничения из-за COVID-19, и просмотры пришлось приостановить. Но выручка одного просмотра — билеты, еда и напитки — окупила бюджет рекламной кампании, съёмку и другие расходы.
Услуги в этом кейсе
Реклама
Связываем аудиторию, объявления, посадочные страницы, формы и аналитику, чтобы видеть путь от рекламного сообщения до обработанного обращения.
Подробнее об услуге
Другие кейсы
Я, Энди Уорхол
Выставку «Я, Энди Уорхол» готовили в Asana, amoCRM и Notion, продвигали медийной рекламой, видео и цифровой наружной рекламой, а после остановки в ноябре 2020 года перезапустили. Сайт посетили 3,44% жителей Москвы.
Вулкан Парк
Сначала внедрили amoCRM во всех филиалах и сняли с менеджеров рутину, потом обновили логотип, запустили рекламу со сквозной аналитикой и голосового робота. Банкетов за полгода — на 72,7% больше.
Мука «Предпортовая»
Телевизионный ролик муки «Предпортовая» перенесли в интернет: YouTube, соцсети, телевизоры с интернетом. Во второй кампании добавили розыгрыш призов и баннеры. Коэффициент просмотров +14%, в Петербурге +2 млн показов сверх прогноза.